Лучшие недогружены
Сильный менеджер закрывает половину лидов, но получает их не больше, чем тот, кто топит сделки в неквале.
РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬ СДЕЛОК · ЛОКОМОТИВ СИСТЕМЫ
Лиды - уже оплаченная инвестиция.
Радар не просит больше лидов. Он повышает отдачу с потока, который вы уже оплатили, - начиная с того, кому эти лиды попадают в работу.
ПРИНЦИП Не очередь. Не стаж.
Не очередь. Не стаж.
Результат.
Система рассчитывает конверсию каждого менеджера в выбранный ключевой этап и меняет долю новых сделок согласно фактическому результату - не должности, не рабочему стажу и не тому, кто «следующий по списку».
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ • LIVE
последние 30 дней КОНВЕРСИЯ ОТДЕЛА
18,7%↗ 3,8 п.п.
Система перераспределяет новые сделки по фактической результативности.
МЕНЕДЖЕРКОНВЕРСИЯДОЛЯ СДЕЛОК
АК Анна К. 24,2%
МВ Максим В. 17,4%
СП Сергей П. 9,1%
✓
Правило скорректировало выдачу
7 новых сделок направлены менеджерам с высокой
конверсией
ЧТО ПРОИСХОДИТ БЕЗ ЭТОГО ПРАВИЛА
Три способа терять деньги на входе.
Слабые получают то же, что сильные
Дорогой горячий лид достается тому, кто с высокой вероятностью его сольет, - просто потому что подошла очередь.
Команда чувствует несправедливость
Без объяснений менеджеры подозревают фаворитизм. Это конфликты внутри отдела, а не рост выручки.
ЛОГИКА РАСЧЕТА 01 02 03
Вы задаете базу
Воронку, стадию-источник, ключевой этап, период расчета и сотрудников, которые участвуют в правиле.
Радар считает конверсию
Приоритет №1 - доля дошедших до ключевого этапа. Дополнительно учитывается фактическая нагрузка сотрудника на день.
Доля меняется автоматически
Лиды получают все - но лучшие получают больше. Если лидер перегружен, система перераспределяет остальным.
Решение всегда объясняется
При назначении каждого лида в общий чат отправляется сообщение с аргументацией: почему лид отдан конкретному менеджеру - конверсия такая-то, нагрузка такая-то. Рейтинг подвижен и меняется неделя к неделе - это стимул расти, а не приговор.
КОНТРОЛИРУЕМАЯ МОДЕЛЬ Правила задает руководитель.
Правила задает руководитель.
Система исполняет.
Кому выдавать
Команды и сотрудники, участвующие в распределении.
Откуда брать
Стадия, на которой новые сделки входят в правило.
Ключевой этап
Целевое событие для расчета конверсии.
Период
Окно данных, на котором оценивается результат.
Исключения
Сотрудники и стадии, не влияющие на расчет.
Коэффициенты
Ограничения и дополнительные параметры модели.
Распределитель - часть системы Радар ОП.
Цена зависит от состава модулей и настройки на вашей воронке.
Стоимость системы ↗ ЧТО ОБЫЧНО СПРАШИВАЮТ
У нас есть РОП, он и распределяет лиды
РОП физически не пересчитывает конверсию по каждому лиду каждый день. Радар делает это за секунды и освобождает РОПу время на людей, а не на таблицы.
Наши продажи слишком специфичны для алгоритма
Ключевой этап, воронку и исключения задаете вы. Радар считает по вашим правилам, а не по универсальному шаблону.
А если данные в CRM неточные?
Перед запуском правило проверяется на исторических данных вашей CRM - вы видите результат еще до того, как он начнет влиять на реальные сделки.
Не будет ли демотивации у слабых менеджеров?
Рейтинг подвижен: конверсия пересчитывается неделя к неделе, и лиды продолжают получать все - просто в разной пропорции. Это стимул, а не наказание.
ДЕМОНСТРАЦИЯ
Запросить демонстрацию ↗